Monthly Archives: November 2011

P：      您好！首先感谢您给我到公司工作的机会！进公司已经1个月，从数据上看我取得了一些成绩，但数据背后是别人看不到的情况，这就是我想对P汇报的。我销售11支柱，其中5支是SI推荐的，1支是LJ客户要买转给我，最后5支是老师急需报账在我这购买。 这次P到上海与我面谈时，我提出了提前转正申请，非常感谢您的同意！在您给我详谈合同的细节还有转正后工作任务时，我没能很好组织语言与您交流。目前公司上海的SX市场格局还没打开，很多用户需要去辨别和开发，这些工作需要大量的时间和精力，而且上海的手性市场不是处女地。D是我们最大的对手，不论是知名度和市场占有率都比我们的强很多！有很多用户做研发都是从文献上直接获取手性柱信息，首选就是D；还有些客户看中D的公司就在上海，售前和售后服务非常的方便。您也说过SX柱客户很好维护，使用后很难再换，可是我们开发的上海市场绝大多数用户使用D，我要抢占市场非常困难，还有需要时间。大多数客户还没有听说过p的SX柱，从听说到了解到熟悉再到认可到使用，这都需要时间。公司去年的销售情况可以看到，目前不可能一下子打开市场，并非公司想象的那么好（建议删除），希望公司能够考虑到市场开发的难度。 但是我对上海市场的前景和消费力还是非常有信心的，且相信通过2-3年的努力奋斗可以打开上海的SX市场！上海有那么多的著名高校和科研单位，包括与其合作的企业，如能让他们大量的使用本公司的产品，作为一种无形的宣传攻势，那么长三角区域都将是我公司的市场。中国的定制外包企业集中在上海，从YM，RZ，SDY等大型外包公司看，SX化合物的合成和研发已经是一种趋势，将来不可能再是单一的有机合成，注定哪些外包企业在未来几年内都将是我们的潜在客户！上海的特殊地理位置和经济占全国的比重，也注定了上海市场一旦打开，本公司的产品将能够向全国辐射，可以整体的带动全国的市场。 面试后您给我打过电话稍微提了下转正后的任务，开始可能每月1支的任务，现在我的任务却是2支每月。当时您说过试用期是没有提成，但您没提过要完成全年任务后才有提成，我以为转正后销售的每支都有提成的。现在我的任务是每月2支，1年得先完成20支才有提成，今后的市场谁也不能保证像我试用期一样。现在我销售的是一片空白市场，所有的客户都需要时间自己去开发，没有维护的单位，不能够像其他同事开始就有客户，转正后销售多少拿多少的提成。我的基本工资是3500元/月，在上海我每月的房租是一千八，还有各种开销刚刚好温饱，而且很久3500的工资，对一个在上海混，本科毕业3年的即将组建家庭的人来说，是不匹配的，更不能专注于去开发一个需要时间，并且难度系数挺大的市场。靠3500元基本工资对我而言是有很大的压力，而且业界认为本公司是一个中等以上的公司，同行却认为在本公司待遇很高。希望公司从实际上考虑上海是个高消费城市，上海手性市场的实际情况，本人很可能就拿基本工资生活，我希望转正后基本工资可以达到4800，不拿提成的销售任务能相应的减少，给我时间和支持去开发市场！ 本人保证努力做好自己的市场!对公司负责，对自己负责！不会让领导失望，为公司创造利益！     感谢P！  

P：      您好！首先感谢您给我到公司工作的机会！SX柱销售是很好的平台，所以当初接到F经理面试电话时我很高兴的答应。        进公司已经1个月，从数据上看我取得了一些成绩，但数据背后是别人看不到的情况，这就是我想对P汇报的。我销售11支柱，其中5支是F经理朋友推荐的，1支是LJ客户要买转给我，最后5支是Z急需报账在我这购买。     这次P到上海与我面谈时，我提出了提前转正申请，非常感谢您的同意！在您给我详谈合同的细节还有转正后工作任务时，我没能很好组织语言与您交流。目前公司上海的SX市场格局还没打开，很多用户需要去辨别和开发，这些工作需要大量的时间和精力，而且上海的SX市场不是处女地。D是我们最大的对手，不论是知名度和市场占有率都比我们的强很多！有很多用户做研发都是从文献上直接获取手性柱信息，首选就是D；还有些客户看中D的公司就在上海，售前和售后服务非常的方便。您也说过SX柱客户很好维护，使用后很难再换，可是我们开发的上海市场绝大多数用户使用D，我要抢占市场非常需要时间。大多数客户还没有听说过p的SX柱，从听说到了解到熟悉再到认可到使用，这都需要时间。     我是直接面对客户，市场情况本人非常清楚，没有公司想象的那么好。我1个月的销售额是不能代表什么的！公司去年的销售情况可以看清楚，不可能一下子打开市场。如果反常，就像您说的太容易得到，肯定容易失去！     面试后您给我打过电话稍微提了下转正后的任务，开始可能每月1支的任务，我现在觉得我太急躁了。当时您说过使用期是没有提成，但您没提过要完成全年任务后才有提成，我以为转正后就有提成的。现在我的任务是每月2支，1年得先完成20支才有提成，今后的市场谁也不能保证像我试用期一样。我觉得公司对我的任务定的太高了，我销售的是单一产品，所有的客户都需要自己开发，没有维护的单位，有可能我大半年只能靠基本工资生活。鉴于我的市场空白，还有上海是超高的房租和高消费城市，希望公司考虑能否对我的任务减少或者提高基本工资！     感谢PWEI！  

说把每日见闻写上去吧，怎么每天就有这么多可气的事情呢？一个同事签的合同是销一根，得一根提成，但是现在财务说，部门其他人都非这样，为什么就他这样。她去找销售部的领导，领导说不记得这样事情，按合同。财务部的合同上说非这样。财务部让找证据。。。幸好同事还存下了邮件。。。