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C原先卖了一个U的柱，后来被退回来，因为水公司的P和我们的u住不匹配。他那段找过L，P等，没有解决，就退了嘛，前阵子，s过来，他又给他说了这事，我不知道他怎么说的，s就给我打电话过来，问我柱子的p和柱子怎么接，我当时就理解为c问他U的，我就回答。结果他说普通的，我就又回答。这事还害得s骂我fuck you。我当时猜ｃ没有表达清楚，要不ｓ怎么问我普通的怎么连呢。回来我问他，他又没有说清，就又过了。前几天Ｐ发邮件，让统计这个Ｕ用的如何？然后Ｃ的邮件中就只写了其他的没写这个，我就说你这个都问了这么多人，这次公司让汇报，你怎么不写，也许这次就能弄明白，解释了呢。。。他就写了２句，然后我看他不愿意仔细写，我也就懒得了，就直接发给Ｐ了。隔了２天，他上午又问我那个ＰＥＥＫ，我就急了。。我说公司让你汇报，你不写，现在问我，我哪晓得啊。。。。就顺带着连之前的表现，说了他1个小时左右。。。       我说不晓得该吵你还是不吵，每次都是带着5%的话来问我，你让我如何回答？他说，你骂我还少啊。。。        我说培训的事情，你一直给公司各个人不给培训。但是培训的时候，你总接电话，我怎么个培训？他说那你当时就该说。。。我说那很多我当时说了，你做了吗？       很多你问我问题，我回答了你，你什么都不吭，就坐那里去。。。根本不晓得你什么意思。。。       哎。。。。生活怎么就让我过成这样。。。    　

Strength alone knows conflict, weakness is below even defeat, and is born vanquished. 只有强者才懂得斗争；弱者没有失败的资格，而是生来就是被征服的

【永远都不要做的事】 1，跟知己上床 2、和情人结婚 3、把同事当成朋友4、到朋友公司打工 5、在上司面前知无不言 6、轻信上司的许诺 7、喜怒哀乐都挂在脸上 8、在人堆里大声讲手机 9、习惯于给自己找借口  10、指望前男友回心转意。   【做人的底线】 （1） 不争朋友的女人，即使再喜欢（2） 骗我可以，如果被我知道超过两次，请你有多远滚多远（3） 如果你拿我不当回事，我会以同样方式对你（4） 我可以装傻，但别以为我真傻（5） 我可以容忍，但别超过我的底线（6） 我不是没脾气，只是不轻易发脾气（7） 任何真话，我都能接受。   【让你成熟至少5岁的8句话】 1、如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么闭嘴不言。2、学会忍受孤独。3、不要像玻璃那样脆弱，做个内心强大的人。4、管住自己的嘴巴。5、会创造机会。6、若电话老是不响，你该打出去。7、不要草率结婚。8、写出你一生要做的事情，把单子放在皮夹里，经常拿出来看。   【成功者的习惯】 1.微笑。2.气质纯朴。3.不向朋友借钱。4.背后说别人好话。5.听到某人说别人坏话时只微笑。6.过去的事不让人全知道。7. 尊敬不喜欢你的人。9.对事无情，对人有情。10.多做自我批评。11.为别人喝彩。12.感恩。13.学会聆听。14.说话时常用我们开头。15.少说话。16.喜欢自己。   【建立人脉的15个提示】 1、学会换位思考；2、学会适应环境；3、学会大方；4、学会低调；5、嘴要甜；6、有礼貌；7、言多必失；8、学会感恩；9、遵守时间；10、信守诺言；11、学会忍耐；12、有一颗平常心；13、学会赞扬别人；14、待上以敬，待下以宽；15、经常检讨自己。   年轻的我们必须懂得： 1、你不勇敢，没人替你坚强。2、没有伞的孩子必须努力奔跑！3、自己选择的路、跪着也要把它走完。4、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要拖延要积极，不要心动要行动。5、宁愿跑起来被拌倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子。就算跌倒也要豪迈的笑   人生三大遗憾： 不会选择，不坚持选择，不断地选择；人生三不斗：不与君子斗名，不与小人斗利，不与天地斗巧；人生三修练：看得透想得开，拿得起放得下，立得正行得稳；人生三大陷阱：大意，轻信，贪婪；人生三大悲哀：遇良师不学，遇良友不交，遇良机不握。人生三大不争：不与领导争锋，不与同事争宠，不与下级争功   人脉中需有的十种职业人： 1 票贩子、 … Continue reading →

      HJ一个ZF客户还没有被开发过去，他去了以后发现客户有个样品用一个对手公司其中一款ZJ做出寿命很短，，，所以他想申请一款ZJ给客户试用，看看效果，因为我们现在主推KI柱，而且这个提成又比较高，所以他就想申请这个。。。前一阵子，HJ见了PW之后，PW告知他会全力支持他，如果需要什么帮助，写个报告就行了，会放绿灯。。。         于是HJ一个11月18日周五上午11点半左右，发我报告，我看之后，说你写的这个主要描述了客户的问题，和你想申请的柱子，并没有从公司想了解的角度去阐述，譬如，这个客户的量多大，影响力多大，你让用了之后多久可以产生效果。。。而且重点需要描述这些，公司才会看到才会有兴趣，才会比较好通过。HJ说这个申请是发给PW的，又不是给公司的。。。我说你发给PW，PW负责批准，他就是代表公司的。。。HJ说，当时PW答应他只要写报告过去，就会批准。。。我说你最好修改下，然后再说。。。中午恰好HIKE在家，我午饭回家吃，HJ就说那你什么时候回来。。。我说你这个很急吗？他说这个客户他10月份就答应给客户了。。。我说你从10月份都拖到11月中旬了，就差我一个中午？   如果你很急的话，你就修改下发给PW，抄送我就好了。。。          更不巧的是，中午SIOCC一个客户出了问题，让我马上过去。。。我就下午没到公司。。。        HJ就下午直接发给PW了，并5点钟QQ给你留言，说你居然下午就不过来了。。。        HJ紧接着下周一至3（11月21-23日）出差了。。。       PW周一回复我邮件： **，   HJ的申请你怎么看？    我的疑问是：1、ki是拿去和M的柱对比吗？2、试用多才时间，有没有达到对方要求的标准？3、用于什么仪器上面？                以上信息清楚后，反应到申请报告中去。你直接决定吧！   11月24日周四HJ回来，问我现在可以批准申请了吧。我说让你按那些修改，你就没有修改，就发过去了！！     我转发PW的邮件给他，说你把这些修改好了，再发我。。。我再次给他说客户的量，仪器的可能，把重点转移一下，把老板希望看到的东西多描述一些，把你和客户的需求减少描述一些。。。      HJ 牛HH的回答说，客户的情况就是这样，我的想法也是这样的，我汇报的就是真实的情况！你让我详细客户的量，这样去吸引老板的眼球，这是造假！         我被气的无语。。。然后回答说，你的目的是想申请到柱子，想打进客户，老板也是需要打进客户达成成交，但是你需要让老板知道你的切入点是对的，让老板知道他送的柱子是会有回报的。。。可是你都心里清楚，你拿K去打M，而且用在一个K不特别有优势的仪器上，这是个未知数！然后你把K打M这个事情很相近的描述给老板，其他的你什么都没有写。。。你都知道是未知数的事情，老板会不知道是未知数吗？老板会批准吗？你回去再仔细想下，改好再给我！         28日HJ改好发我，我一看几乎又都没有变，我说你至少应该知道，pw给你提了3点，应该把这3点的问题，一一回答到出来，才能再交给我看吧？         于是他把这3个答案，在他最后的申请表中，一个按着一个的很简短地回答了一下。。。我本想他会穿插到整个申请表中，逐一去描述一下呢。。。。           我很无语，我也相对比较忙，HJ说，不行的话，你帮我改嘛！我说我再想想这个事情吧。。。       PW虽说他改了以后，我就可以批准，我总不能拿一个依旧很差的申请，然后我就说我批准了吧。。。 于是29日我发了以下邮件： W总：     您好！     这是HJ修改过的使用申请。。。 … Continue reading →

双子座今日概述 面对別人的挑衅或无理取鬧干脆就视而不见。不要太计较彼此的权力、义务，别扭的你就是太拘泥这些了。还有言词与行动上需多些慎重及控制冲动，夫妻间、家人间的口角可能会演变成大问题喔！而工作运方面似乎时机掌握不大正确，让整个步调呈现停滞局面，目前重要的是静下心来重新调整一下时间点。      之所以查今天的运气，是因为这封邮件。我就不理解了，我每周电话要求数量为50，我一天打了10几个，这是少吗？为什么？ xf： 我看了大家的日工作报告，为什么你和小c只有打了10来个电话？lj看到下午的见客户，早上在办公室吗？没有看到记录。 请鼓励大家的积极性，将电话的数量提高起来。特别年底的时候，业务的联系要紧密。 谢谢！不清楚，请致电。 祝：愉快！                          jerryG    由于我那天比较忙，就没有理他，结果25日他就直接给全部门的人发邮件，如下：   **的同事们：      你们好！      收到**经理发来大家的工作报告，我发觉大家一天联系客户量偏少了。也许你们手中有客户不少问题要处理，但我还是提醒大家要好好安排工作时间，不要在与客户联系最好的时间来处理一些棘手的问题。这样的做法的结果只表现出工作效率底，最终的效果也不好！这一点大家应该是清楚的！随着年底的到来，有些客户（花不完预算资金）的购买会突然加大，或（花完计划资金）的客户突然减少购买，这种情况非常正常；那我们就要与每个客户保持联系和更频繁的接触，才不好失去可能有大成交销售的机会。公司要求每天每人联系18个电话以上，就是要求大家能够尽量和客户多联系和多熟悉客户；客户熟悉了，我们要推广什么产品销售什么柱子就机会多了很多。相信大家明白这个道理：如果每天的工作再抓紧一些，多联系几家客户，那么销售的机会就会多一些，销售的业绩也会好一些，收入也会不断上升的！     下午好好开会总结，下周开始加大联系频率。我们一起来努力，未来是属于我们的！     祝：愉快!进步！     JerryG   25日我还是比较忙，就又没有理。 于是28日 **： 收到我这封邮件吗？请确认。其中HJ被退回来了，可能是网址的问题；我再抄送给他。谢谢！ 祝：愉快！   Jerry g   28日我不是很想工作，出去去电信逛游了一圈，回来以后几个客户联系，心情比较好，于是5点左右我回复了一下。。。   **总：     您好！     … Continue reading →

最近我总是会想自己的个人形象到底是如何的呢？ 在与客户，公司上层，同事，后勤，下属，其他场合上认识的人，等等人打交道的时候，更多的时候，我并不是代表的是公司形象，而是自己的形象。。。那我树立好了自己的形象吗？ 我在进入社会之前，我一直认为自己是个彻底的好人。。。因为我从来没有做过损人利己的事情，也从来没有想过故意和谁做对，最多就是个性不合的人，互相不往来而已。。。 可是现在我却不敢说自己是个好人，怎么会出现这种情况了呢？ 一，于公司，领导说话，我不想听的时候，我会直接反抗，或者间接的反抗。。。于同事，他们妨碍或者损坏我利益的时候，我虽然当面不说，可是我碰到同样的情况的话，我也就会首先考虑自己的利益。。。 难道这些都归咎于金钱的原因吗？如果抛开钱的因素的话，我会和公司，同事搞的这么纠结吗。。。我刚才冥思了一下，我想有可能，如果我不在乎钱的话，应该不会在意公司一年一变的任务，一年一变的市场，不会想法设法的保护自己的市场不受干涉。。。如果不在乎钱的话，应该不会在乎，OWENL把XY给LJ。。。。当想到这里的时候，我才发现我今年的累，原来都是因为在乎钱而至，而由于太在乎，反而没有赚到钱，太集中在以为能够赚的市场，反而没有精力投入其他的市场，而耽误了真正的市场。。。哈哈。。。。公司给你的一个平台，关键还是在于自己怎么做。努力其实还是大于政策，规则等的。。。当想到这点的时候，我想我理解了，今年不是事情找我，而是我自己给自己找了太多的麻烦！！！哈哈，挺好，也是一种收获。。。。 写到这里，我才发现，我并不是很准备跳开这个公司，这个斗争哲学我已经很上手。。。。我想能够更熟悉规则，跟掌握规则。。。 二，与非公司的人，有时候跟服务员吵架，有时候和原房东争吵，有时候。。。都是因为平常总觉得自己不应该受不公平的待遇，所以当这些时候，就更会斤斤计较。。。其实有什么必要呢。。。都仅仅为了糊口。。。都是家里的心肝宝贝。。。 想到这里的时候，我觉得可以理解和接受了。。。钱其实只是个数字，不要让这个数字把所有的游戏都搞的没有意思了。。。生活的长度，生活的质量其实都很重要的  

周一上午统计，下午给P邮件说RZ和XF之事，于是他电话。 周二上午被后勤查账，下午被后勤查柱子。 周三上午FI之事，下午FI之事。 周四上午HJ出差，内部说明，报备事情。ZL来KH的价格之事。下午JG来说XF之事。 所有天都贯穿着MDX的邮柱，一直邮不到的事情。 周五,siocs，实验者做不出来，下午就给打电话叫过去。。。。

P：      您好！      久闻您盛名，很高兴这次能和您在上海见面！这次见面和您聊了很多，使得我更明朗地知道公司的期望值和我的前景！我对未来充满了希望！ 与您面谈时，我提出了提前转正申请，非常感谢您的同意！在您给我谈合同的细节及转正后工作任务时，当时我没有组织好语言与您交流，所以此时采用这种方式与您交流下我的一些想法。。。    最初我接到上海办F经理的面试电话后，告知朋友，FL公司找我面试，朋友们很兴奋地告知我：大胆去尝试吧，这是个在色谱行业十分有名气的公司！！！所以我很高兴最终能够获得您的赏识，得以荣幸地加入这个色谱行业的领军公司。。。 进公司转眼已经1个月，我深刻了解了所需面对的上海市场和强大的竞争对手。上海是个兵家必争之地，就足见上海市场的竞争有多厉害。而我们的竞争对手：D—不论是知名度和市场占有率都遥遥领先！有很多客户选择手性柱首先看文献，那么从D铺天盖地的文章就知，在这点上他们占绝对的优势；还有些客户看中D总部就在上海，售前和售后非常的方便；而同时大多数客户还没有听说过p的SX柱，从听说到了解到熟悉再到认可到使用，这需要漫长的时间。您也说过SX柱客户很好维护，使用后很难再换，就更加说明我要抢占市场还需要很长一段时间！ 虽然目前从数据上看我取得了一些成绩，但数据背后是别人看不到的情况，其中5支是SI推荐的，1支是LJ客户要买转给我，最后5支是经Q老师推荐的，并且Z老师又急需报账，所以才这么快得以成交的。这么快时间的11支的量，并不能说明在上海销售SX柱是多么容易的事情，而反过来更加说明，销售SX（这种较贵的柱子），人际关系是多么的重要。而这种关系并非某一个人短时间就能够建立的。。。 记得面试后您给我打过电话稍微提了下转正后的任务，可能是每月1支。所以我当时就理解为，抓紧时间完成任务，早日转正。。。这样就可以收入更为丰厚一些。。。而前几天我们谈话后，才发现我的任务变成了每月2支而且必须完成全年任务后才有提成。那么就意味着销售够20支后，我的收入才可能有所改变。20支就目前的市场和强大的竞争对手来说，可能需要半年甚至更久的时间。。。 在很长的一段时间这基本工资3500元，就意味着是全部工资。仅每月的房租都占据了工资的一半，剩下另一个半工资勉强够我的温饱问题。这对于一个在色谱行业内知名度这么高的公司职员来讲，对于一个需要去开发难度系数挺大市场的人来讲，对一个本科毕业3年在上海混的人来讲，对于一个在上海只有基本工资其他什么社保也没有的人来讲，是不匹配的！这种不匹配，使得我物质生活压力很大，那必然不能专注于去开发一个难度大，需要旷日持久战斗的市场！而占有这种市场速度越发地慢，即意味着整个公司在这个领域的地位更加的被动！我不希望到时候，出现对公司和职员来说都被动的局面。。。  所以为了使得自己能够较快地为公司在上海的手性市场占有一席之位，我特申请公司能够让我在物质生活层面上稍微减压一些。。。即：我希望转正后的一年之内平均工资可以达到4800元。希望公司可以根据我所希望的平均工资给我安排相应的任务和市场。 如果能够得到公司的恩准，我将不胜感激，并加大马力地为公司效力！我不惧怕压力，不怕挑战！我会让公司看到“物”有所值，“物”超所值的景象！我会竭尽我所能，给公司带来最高效益！  再次感谢公司给予我此平台，我也希望我在此平台上，能够使得公司和自己得到双赢！                          申请人：XF  

P：      您好！首先感谢您给我到公司工作的机会！进公司已经1个月，从数据上看我取得了一些成绩，但数据背后是别人看不到的情况，这就是我想对P汇报的。我销售11支柱，其中5支是SI推荐的，1支是LJ客户要买转给我，最后5支是老师急需报账在我这购买。 这次P到上海与我面谈时，我提出了提前转正申请，非常感谢您的同意！在您给我详谈合同的细节还有转正后工作任务时，我没能很好组织语言与您交流。目前公司上海的SX市场格局还没打开，很多用户需要去辨别和开发，这些工作需要大量的时间和精力，而且上海的手性市场不是处女地。D是我们最大的对手，不论是知名度和市场占有率都比我们的强很多！有很多用户做研发都是从文献上直接获取手性柱信息，首选就是D；还有些客户看中D的公司就在上海，售前和售后服务非常的方便。您也说过SX柱客户很好维护，使用后很难再换，可是我们开发的上海市场绝大多数用户使用D，我要抢占市场非常困难，还有需要时间。大多数客户还没有听说过p的SX柱，从听说到了解到熟悉再到认可到使用，这都需要时间。公司去年的销售情况可以看到，目前不可能一下子打开市场，并非公司想象的那么好（建议删除），希望公司能够考虑到市场开发的难度。 但是我对上海市场的前景和消费力还是非常有信心的，且相信通过2-3年的努力奋斗可以打开上海的SX市场！上海有那么多的著名高校和科研单位，包括与其合作的企业，如能让他们大量的使用本公司的产品，作为一种无形的宣传攻势，那么长三角区域都将是我公司的市场。中国的定制外包企业集中在上海，从YM，RZ，SDY等大型外包公司看，SX化合物的合成和研发已经是一种趋势，将来不可能再是单一的有机合成，注定哪些外包企业在未来几年内都将是我们的潜在客户！上海的特殊地理位置和经济占全国的比重，也注定了上海市场一旦打开，本公司的产品将能够向全国辐射，可以整体的带动全国的市场。 面试后您给我打过电话稍微提了下转正后的任务，开始可能每月1支的任务，现在我的任务却是2支每月。当时您说过试用期是没有提成，但您没提过要完成全年任务后才有提成，我以为转正后销售的每支都有提成的。现在我的任务是每月2支，1年得先完成20支才有提成，今后的市场谁也不能保证像我试用期一样。现在我销售的是一片空白市场，所有的客户都需要时间自己去开发，没有维护的单位，不能够像其他同事开始就有客户，转正后销售多少拿多少的提成。我的基本工资是3500元/月，在上海我每月的房租是一千八，还有各种开销刚刚好温饱，而且很久3500的工资，对一个在上海混，本科毕业3年的即将组建家庭的人来说，是不匹配的，更不能专注于去开发一个需要时间，并且难度系数挺大的市场。靠3500元基本工资对我而言是有很大的压力，而且业界认为本公司是一个中等以上的公司，同行却认为在本公司待遇很高。希望公司从实际上考虑上海是个高消费城市，上海手性市场的实际情况，本人很可能就拿基本工资生活，我希望转正后基本工资可以达到4800，不拿提成的销售任务能相应的减少，给我时间和支持去开发市场！ 本人保证努力做好自己的市场!对公司负责，对自己负责！不会让领导失望，为公司创造利益！     感谢P！  

P：      您好！首先感谢您给我到公司工作的机会！SX柱销售是很好的平台，所以当初接到F经理面试电话时我很高兴的答应。        进公司已经1个月，从数据上看我取得了一些成绩，但数据背后是别人看不到的情况，这就是我想对P汇报的。我销售11支柱，其中5支是F经理朋友推荐的，1支是LJ客户要买转给我，最后5支是Z急需报账在我这购买。     这次P到上海与我面谈时，我提出了提前转正申请，非常感谢您的同意！在您给我详谈合同的细节还有转正后工作任务时，我没能很好组织语言与您交流。目前公司上海的SX市场格局还没打开，很多用户需要去辨别和开发，这些工作需要大量的时间和精力，而且上海的SX市场不是处女地。D是我们最大的对手，不论是知名度和市场占有率都比我们的强很多！有很多用户做研发都是从文献上直接获取手性柱信息，首选就是D；还有些客户看中D的公司就在上海，售前和售后服务非常的方便。您也说过SX柱客户很好维护，使用后很难再换，可是我们开发的上海市场绝大多数用户使用D，我要抢占市场非常需要时间。大多数客户还没有听说过p的SX柱，从听说到了解到熟悉再到认可到使用，这都需要时间。     我是直接面对客户，市场情况本人非常清楚，没有公司想象的那么好。我1个月的销售额是不能代表什么的！公司去年的销售情况可以看清楚，不可能一下子打开市场。如果反常，就像您说的太容易得到，肯定容易失去！     面试后您给我打过电话稍微提了下转正后的任务，开始可能每月1支的任务，我现在觉得我太急躁了。当时您说过使用期是没有提成，但您没提过要完成全年任务后才有提成，我以为转正后就有提成的。现在我的任务是每月2支，1年得先完成20支才有提成，今后的市场谁也不能保证像我试用期一样。我觉得公司对我的任务定的太高了，我销售的是单一产品，所有的客户都需要自己开发，没有维护的单位，有可能我大半年只能靠基本工资生活。鉴于我的市场空白，还有上海是超高的房租和高消费城市，希望公司考虑能否对我的任务减少或者提高基本工资！     感谢PWEI！